به فروش رساندن محصولی به خصوص در اینترنت به یک پروسه زمان بر نیاز دارد. باید در ابتدا یک سایت طراحی کنید و سپس سئو (اعتبار) سایت خود را بالا ببرید (با راهکار های موجود) سپس بازدید سایت خود را به حداکثر برسانید و با انجام این کارها حتما فروش تان بالا خواهد رفت، اما بحث اصلی در این است که شما توانایی تبدیل کردن چه مقدار از بازدید کنندگان به مشتری را دارید. تبدیل کردن بازدید کننده به مشتری در قدرت بیان شما نهفته میباشد. انواع تبلیغات اینستاگرام روندی است که باید با تفکر و استراتژی پیش برود. در ادامه این مقاله با ۱۰ گام تبلیغ محصول در اینستاگرام همراه ما باشید.
۱- در ابتدای فروش حتما برنامه ریزی کنید.
گام اول تبلیغ محصول در اینستاگرام برنامه ریزی در فروش به صورت روزانه، هفتگی و سالیانه و در سطح کلان می باشد. یکی از نکاتی که صاحبان کسب و کار از آن غفلت می کنند، برنامه ریزی است. در ابتدای فروش اینترنتی محصولات خود، حتما برنامه ریزی کنید. برنامه ریزی حباب های کسب و کار را از بین می برد و همواره نگاه روشنی از میزان سوددهی و ضرر را به شما می دهد.
به عنوان مثال فرض کنید که از امروز می خواهید محصولات خود را در فضای اینترنتی به فروش برسانید. ابتدا برنامه ریزی کنید که در یک ماه فروش، چه تعداد محصول از طریق فضای مجازی نشان دهنده ی سود شما خواهد بود. در یک ماه چقدر بر روی فروش سرمایه گذاری کرده اید. در پایان ماه خواهید دید که آیا سود کرده اید و یا ضرر.
بیشتر بخوانید : تبلیغات انبوه دایرکت اینستاگرام
۲- بازار هدف خود را انتخاب کنید
اگر دارای یک کسب و کار جدید هستید، مسلما نمی توانید در تمامی بازارهای فروش فعالیت داشته باشید. انتخاب بازار هدف موجب می شود تا برنامه ریزی و سرمایه گذاری هدفمند تری داشته باشید. به عنوان مثال اگر در اینستاگرام شروع به تبلیغ محصول در اینستاگرام خود کرده اید، می توانید بازار هدف خود را با توجه به محصول بر روی جنسیت خاصی، مکان های خاصی و همچنین رده ی سنی خاصی متمرکز کنید.
۳- نوع تبلیغات خود را مشخص کنید
شرکت ها و دفاتر بزرگ قادرند تا انواع مختلفی از تبلیغات را مدیریت کنند. اما اگر یک شرکت نوپا هستید، حتما ابتدا نوع تبلیغات خود را مشخص کنید. به عنوان مثال برای شما سخت است در ابتدا به تولید فیلم، پادکست، متن، عکس و … بپردازید. سرمایه گذاری بر روی یک مورد شما را توانمند می کند.
۴- نیازهای مشتری های خود را بشناسید
شناخت نسبت به مشتری، میزان فروش شما را بالا می برد. تا زمانی که نیاز های مشتری های خود را نشناسید، نمی توانید در جهت رفع نیاز های آنان گام بردارید. شناخت نیازها کمک می کند تا بتوانید برنامه ریزی درست تری داشته باشید.
برای مثال اگر بدانید که مشتری هایتان افرادی هستند که علاقه مندند تا با گوشی های اندرویدی خود بازی کنند، سعی می کنید که گوشی هایی با رم بالا به آن ها معرفی کنید و همچنین محصولات خود را در این راستا قرار میدهید.
بیشتر بخوانید : هزینه گوگل ادز
۵- نیازهای مشتری های خود را بازگو کنید
در مرحله اول باید شما نیازمندی مشتری خود را شناسایی و مورد هدف قرار دهید از نیاز های مشتری هایتان بگویید و تعریف کنید که محصولی که شما ارئه می دهید چه نیاز هایی را رفع میکند. برای مثال اگر شما فروشنده گوشی های دیجیتالی می باشید باید این باور را در مشتری ایجاد کنید که این نوع گوشی چه مزیت هایی نسبت به گوشی های دیگر دارد و یا خرید از شما چه تخفیف هایی را شامل می شود و…. خلاصه این توضیحات این می باشد که بیشتر از محصول خود برای مشتری توضیح دهید، او را نیازمند به این محصول نشان دهید.
۶- راهکارهای تبدیل بازدید کننده به مشتری
اصلی ترین راهکار که در توضیحات بالا نیز از آن گفتیم قدرت بیان شماست، چه گفتاری باشد و چه نوشتاری. طبیعتا دیگر این بازدید کننده نه تنها سراغ رقابیتان نخواهد رفت بلکه ترغیب می شود تا از شما خریدش را انجام دهد.
باید خود را خبره در آن حوضه کاری به مشتری نشان دهید. برای عملی کردن این مورد باید شما اطلاعات کافی را به مشتری های خود بدهید. از آن واهمه نداشته باشید که در صورت بازگو کردن تجربه هایتان به مشتری، مشتری خود را از دست خواهید داد که احیانا به جای شما از رقیب هایتان خریداری میکند.
کمی در توانایی های خود هم اغراق کنید چون جماعت ما اغراق را بیشتر از واقعیت دوست دارند. و در آخر تا حد توان اطلاعات کامل را به مشتری هایتان بازگو کنید تا اعتماد اولیه ای از شما به دست آورند.
بیشتر بخوانید : هزینه تولید محتوا در اینستاگرام چقدر است؟
۷- مشتری های خود را حفظ کنید
یکی از نکاتی که باید به آن توجه کنید، این است که جذب مشتری خیلی راحت تر از حفظ آن است. شما محصول خود را تبلیغ می کنید، تلاش زیادی می کنید تا مشتری به شما بپیوندند، دقت داشته باشید که کار تمام نشده است. بلکه شما باید حالا مشتری خود را حفظ کنید. این مرحله بسیار سخت از مراحل قبل است. مشتری کار شما را دیده است، سخن شما را شنیده است و حالا کیفیت محصول شما را نیز می بیند. سعی کنید در روند مراحل قبلی به شدت دقت کنید. اینجاست که مشتری تصمیم می گیرد که بماند و یا برود. میزان سود شرکت ها اغلب از مشتری های وفادار آن ها کسب می شود.
۸- مشتری های خود را تبلیغ کننده ی محصول خود کنید
شما به عنوان صاحب یک کسب و کار مسلما تعدادی مشتری وفادار دارید. مهم نیست که تعداد آن ها چقدر کم باشد، مهم این است که آن ها به شما وفادار هستند. مشتری های وفادار یکی از مهم ترین گزینه های فروش محسوب می شوند. آن ها می توانند به خوبی پیج شما را تبلیغ کنند. حتما برای ان ها برنامه ریزی داشته باشید.
ما در این مقاله فردی را در نظر گرفتیم که صاحب یک تجارت در حوزه ی گوشی های تلفن همراه است. حال در این مورد مثالی میزنیم تا مفهوم برای شفاف تر شود. مثلا می توانید برای مشتری های قدیمی خود تخفیف های عالی در حوزه ی خرید مجدد، خرید معرفی شده قرار دهید.
بیشتر بخوانید: راه های کسب درآمد از تلگرام
۹- شفاف سازی بیشتر محصول
با عملی کردن توضیحات بالا نباید از تعریف محصول خود چشم پوشی کنیم. پس از مطلع کردن نیازمندی مشتری باید از محصول خود و ویژگی های آن بگویید، برای عملی کردن این موضوع نیز می توانید از مدت سابقه خود و یا از مشتری های فعلی تان بگویید که در حال استفاده از خدمات شما هستند. از مزیت های محصولات خود نسبت به رقبایتان توضیح دهید. از ارزشمندی های محصولاتتان طوری بگویید که طرف مقابل را ترغیب به خرید کند.
۱۰- حتما عملکرد خود را بررسی کنید
در ابتدا گفتیم که حتما برنامه ریزی کنید، حالا نیاز است تا برنامه ریزی خود را به دقت بررسی کنید. در واقع شما عملکرد خود را بر روی کاغذ می آورید و آن را چک می کنید. بررسی عملکرد موجب می شود تا نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید. با شناخت نقاط ضعف و قدرت می توانید در جهت رشد هر کدام از آن ها تلاش کنید.
بیشتر بخوانید : ۶ روش تضمینی کسب درآمد از اینستاگرام
جمع بندی
در این مقاله ۱۰ گام اصلی تبلیغ محصول در اینستاگرام را برسی کردیم و به این پرسش : “چگونه محصول خود را در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟” پاسخ جامعی را اماده سازی کردیم. به صورت کامل برای شما آورده شده است. این که بتوانید تعداد مشتری های خود را از طریق فضای مجازی بالا ببرید، خیلی مهم است. اگر بخواهیم مقاله را به صورت کوتاه بیان کنیم، بدین گونه است که برنامه ریزی کنید، شناخت به دست آورید، مشتری به سمت شما خواهد آمد. پس از آن با ارائه نظر های بهتر، مشتری را جذب کنید و در نهایت حتما یک عملکرد و گزارش از کار خود داشته باشید.
